Cómo empezar a crear publicidad display irresistible para tu audiencia: mucho más que los banners

La publicidad display es uno de los clásicos dentro de la publicidad digital. Se utiliza desde los inicios de este sector y se ha mantenido hasta nuestros tiempos debido a sus grandes ventajas y efectividad. Los anuncios display permiten un seguimiento continuo en el que podemos conocer el rendimiento de métricas clave. Además, ofrecen altas opciones de segmentación y, al ser visuales, pueden llamar mucho la atención de los usuarios.

Si ya tienes claro que quieres desarrollar la publicidad display en tu empresa, este artículo es un buen punto de partida. En él, te daremos la información básica que necesitas conocer para dar el primer paso en el mundo de los anuncios display.

¿Cómo empezar a implementar la publicidad display en tu empresa?

Como en cualquier tipo de publicidad, los primeros pasos deben ir enfocados en definir qué quieres conseguir con los anuncios y a qué tipo de audiencia te quieres dirigir. Una vez tengas claro estos aspectos, el siguiente paso en la publicidad display es elegir la plataforma en la que quieres desarrollar este tipo de anuncios. De hecho, hay plataformas de publicidad display que se especializan en nichos de mercado específicos.

Google Ads, Microsoft Advertising y Amazon Ads son algunas de las plataformas de anuncios display más utilizadas por las marcas. Estas plataformas se encargan de distribuir tus anuncios display entre sus diferentes webs y entornos asociados. Sin embargo, hay muchas plataformas a tu disposición para desarrollar este tipo de publicidad. La elección de una u otra va a depender del público al que quieras llegar, del tipo de contenido que vayas a desarrollar en tus anuncios, del presupuesto que tengas disponible (ya que algunas plataformas son más económicas que otras) y de tus objetivos.

En este sentido, siempre que una marca recurre a nuestros servicios de publicidad display porque quiere desarrollar este tipo de marketing, le preguntamos sobre este tipo de cuestiones para elegir la plataforma que más se alinee con sus fines. Como verás durante tu búsqueda, la mayoría de plataformas de publicidad display son plataformas de publicidad programática, ya que este tipo de marketing ofrece soluciones publicitarias más efectivas y eficientes.

Por ejemplo, Google Ads tiene la ventaja de que ofrece un gran alcance, una amplia variedad de formatos y herramientas de segmentación avanzadas. Sin embargo, hay una alta competencia en su entorno y la gestión de anuncios en su entorno puede ser complejo. Por su parte, Microsoft tiene unos precios más bajos, pero un menor alcance. Nosotros te recomendamos investigar y analizar diferentes opciones.

Mejores prácticas para hacer anuncios display irresistibles

Además de los consejos que se dan en todas las estrategias publicitarias (analizar el público objetivo, definir los objetivos, monitorizar los resultados y hacer pruebas A/B, entre otras), en este apartado queremos darte unos consejos específicos para que tu estrategia de publicidad display tenga más posibilidades de éxito.

Diseña anuncios visualmente atractivos

Debes tener en cuenta que los anuncios display aparecen en contextos en los que los usuarios están consumiendo contenido. Es decir, cuando un potencial cliente ve un anuncio display no está buscando ese producto o servicio específico. Esto es algo diferente a cuando, por ejemplo, un usuario hace una búsqueda en Google Shopping, momento en el que sí le puede aparecer un anuncio o publicidad relacionado con lo que ya están buscando.

Con esto queremos decir que es más difícil captar la atención de los usuarios para que hagan clic en tu anuncio y, por eso, es más importante que nunca que sean atractivos a la vista y que consigan captar la atención de los usuarios. Para ello, utiliza imágenes de alta calidad con colores llamativos y que tengan un diseño limpio y poco saturado (para que el cliente capte la idea de forma clara).

Además, también es importante que adaptes la creatividad de tu anuncio display a los tamaños y formatos que te recomienda la plataforma en la que estás desarrollando este tipo de publicidad. Así se verá bien y la resolución será la adecuada.

Redacta mensajes claros y concisos

El mensaje que escribas en tu anuncio display es fundamental y una de las partes más importantes. Es el elemento que va a informar al usuario qué le quieres vender en un contexto en el que él posiblemente ni te conozca. Por eso, tu mensaje debe ser claro, conciso y transmitir de manera efectiva tu propuesta de valor.

También es crucial que sea fácil de entender y que evites frases enrevesadas que puedan hacer dudar al público sobre lo que realmente vendes o sobre tus intenciones. Ten en cuenta que tienes apenas unos segundos para captar su atención o perderla para siempre.

Incluye llamadas a la acción potentes

Los CTA (llamadas a la acción) serán la guinda del pastel de los mensajes de tus anuncios display. Deben darles cierre y guiar al usuario a realizar la acción que como empresa deseas que hagan, como hacer clic en el anuncio, registrarse, comprar o, simplemente, un “descubre más aquí”. Las variantes son infinitas.

Normalmente, los CTA son verbos de acciones claros que deben generar un poco de urgencia en el destinatario. Además, es importante que destaquen en el anuncio con respecto al resto del mensaje, y también con respecto a la imagen o vídeo en el que vayan incluidos.

Una llamada a la acción bien diseñada, bien elegida y bien localizada dentro del anuncio puede aumentar significativamente las tasas de conversión de tu anuncio display.

Apuesta por el formato vídeo

En España, el 39,4% del presupuesto de la publicidad display se destina a los anuncios en formato vídeo. Teniendo en cuenta que este tipo de anuncios puede encontrarse en formato banner estático o animado y que dentro de los animados encontramos los vídeos, los GIF y los anuncios interactivos, el vídeo demuestra ser uno de los formatos favoritos por la audiencia.

Esto es algo que no extraña a los publicistas, ya que el vídeo es un formato que llama más la atención a los usuarios debido a que presenta movimiento. Además, este tipo de formato también es capaz de transmitir ideas más complejas de manera atractiva y fácil, así como de conectar emocionalmente con la audiencia.

Si te decantas por el vídeo, asegúrate de que tenga una alta calidad (de lo contrario puede generar el efecto contrario) y de que contenga subtítulos si aparecen personas hablando, pues ten en cuenta que en muchas ocasiones los usuarios navegan por la red con el sonido apagado.

Implementa la publicidad display mobile first

Según datos recientes, la inversión en publicidad móvil crece a nivel mundial un 7,5% anual. Esto se debe a que cada vez más usuarios utilizan estos dispositivos y para más actividades. En ese sentido, es crucial que tus anuncios display sean responsive y se puedan adaptar al formato móvil.

Elige los KPI adecuados

Según el tipo de campaña publicitaria que hayas puesto en práctica será más interesante fijarse en unos indicadores clave de rendimiento o en otros para comprobar su efectividad. En el caso de la publicidad display, la tasa de clics, el coste por adquisición y el retorno de la inversión publicitaria son algunos de los más importantes. Sin embargo, la elección va a depender de los objetivos que tengas con tu campaña

Publicidad display: ¿es para todo el mundo?

La publicidad display es una opción que recomendamos a nuestros clientes cuando quieren aumentar el reconocimiento de marca, retener clientes ya existentes o atraer tráfico cualificado a su sitio web. En ese sentido, también aconsejamos esta opción a empresas que tienen presencia en línea y un público objetivo activo en el entorno digital.

Los anuncios display suelen funcionar muy bien en la mayoría de sectores y en empresas de todos los tamaños. Pero si tienes dudas sobre si te va a ir bien, te recomendamos que, primero, pruebes a lanzar una campaña pequeña con una inversión limitada. Esto te permitirá saber si son útiles para ti sin arriesgar demasiado.

Referencias

• Proporción de la inversión en publicidad display de vídeo en 2022. Estudio realizado por Statista.
• Estudio sobre las tendencias móviles en diferentes sectores titulado “State of mobile 2024” de Data.ia.